又要开 1 元店 PK 名创优品了频频宣战的阿里在愁怎么?

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原标题:我们需要再开一家1元店。频频宣战的阿里到底在担心什么?来源:金融投资新闻

向名品宣战,加入石元店轨道

阿里开1000家“1元店”的雄心壮志,直接表达了他在不断下沉的市场竞争格局中进一步扭转战局的急切心情。消息一出,就有网友对品多多表示感谢,因为品多多的出现让淘宝不得不给消费者更便宜的产品。

但在此之前,阿里巴巴集团小窑子在接受媒体采访时谈到品多多时说,“我一直跟团队说,我们不能回到三件九卖一双日式抛鞋,还要邮寄。”这一次“1元店”的开业似乎有些不同。在业内人士看来,“1元店”是阿里在完成银泰和高辛转型后,想要完成的最后一块新零售拼图。“1元店”要对抗的对象是线下的名优产品。

这不是空穴来风。明创品提交招股书的当天,阿里正式宣布淘宝专版将继续增加工厂品补贴,并推出“一元多香氛节”。从10月10日开始,所有超过1亿的工厂货都是1元邮寄的。名创创品的创始人叶国富在名创创品还不为人知的早年就给自己定位:“名创创品,新零售商业模式的先驱。”他曾经嘲笑马云不懂新零售。现在看来,两个人都被有意无意地指着对方。

招股书显示,2020财年名品营收89.8亿元,同比下降4.4%,调整后净利润9.71亿元,同比增长11.7%。截至2020年6月,中国300多个城市和全球80多个国家和地区共有4222家门店。低价是名优产品的一大特点,其产品在中国市场95%以上的零售价都低于50元。招股书中有一个细节是明创品不使用传统线下零售商的销售,而是使用电商平台常用的GMV,可见其对自身的定位。根据招股书,2019年,GMV名优产品达到190亿元。

阿里巴巴宣布1元店开业后,名品迅速有了新动作。10月10日,明创品更新了招股说明书,计划出售3040万ADS,最高价格为每股18.5美元。募集资金总额从9月份的1亿美元调整到最多6.47亿美元。

另外,明创品有腾讯撑腰,5.4%的股份在腾讯手里。而阿里和腾讯可以算是宿敌。这一次阿里正式宣战,为自己扬名,颇有深意。

大象也急于防止市场压力下降

从线上到线下,虽然阿里指的是名品等玩家,但没想到,在阿里10月9日正式宣布后,品多多股价在美股上涨,最终收于79.54美元,涨幅8.35%,为6月以来单日最大涨幅。阿里巴巴股价由涨转跌。根据富士康当天披露的材料,郭台铭高价出售了阿里巴巴一半的股份。有人认为这似乎是市场对阿里掉头宣战决定的犹豫,或者是担心阿里要加入10元轨道对抗拼多多。

其实阿里最近一直在不断的演戏。壳牌上市,阿里推出天猫地产;为了跟上携程,飞猪推出100亿元补贴;明创品提交招股书,阿里针锋相对推出线下1元店。频繁的动作背后,从外界来看,似乎传达了一些焦虑的情绪。

这种猜测是没有道理的。目前,阿里的核心收入仍然来自中国的商业零售业务,其中电子商务仍然是基本业务。在这个领域,来自品多多和JD.COM的竞争依然存在。甚至在阿里做出了一系列“招数”来对抗这两方之后,对手的发展势头更加旺盛,进一步加重了他的后顾之忧。

比如在对阵拼多多的比赛中,阿里与拼多多上线补贴100亿,重启保利性价比,启动C2M赛区标杆拼多多新品牌的计划。目前没有明显效果,阿里和品多多的用户差距还在进一步缩小。而且相比拼多多,阿里的很多策略都有明显的防守痕迹。在业内人士看来,阿里大规模开设“1元店”表面上是完成新零售的最后一步。从现实的角度来看,这是对正在下沉的市场的进一步布局和防范,是对品多多等竞争对手的防御。

除了电子商务,阿里在其他领域也处于被动的“烧钱”状态。在本土生活方面,阿里的饿了么份额一直在萎缩,竞争对手美团的市场份额一直在增加。现在美团市值已经超过2000亿美元。依靠外卖,美团成功进入酒店、旅游等多个领域,处处与阿里抗衡,成为阿里在当地生活服务领域最大的竞争对手。

这大概是阿里出手快的重要原因。这是为了测试它将如何在新的零售战场上与名优产品竞争,以及石元店的业务未来将如何洗牌。但可以肯定的是,下沉市场有品多多在线这样的玩家,未来竞争会更加激烈。值得深思的是,平多多股价暴涨是否意味着资本市场给了它更多的关注和希望?